展台搭建行业信息不对称很严重。有些事，搭建商不会主动告诉你，因为说了可能丢单。我们在这个行业19年，今天就把这些“潜规则”说出来，让你心里有数。
1. 效果图是可以“作弊”的
效果图是用3D软件渲染的，灯光、材质、视角都可以优化。同一个展台，可以渲出“奢华感”，也可以渲出“廉价感”。有些搭建商会把效果图做得极其漂亮，但现场根本做不出来。
他们不会告诉你： 效果图里的某些材质、某些灯光效果，可能根本不存在于现实中，或者成本极高。
怎么办： 要求看实景案例照片（不是效果图），要求提供材料样板，要求去工厂看正在制作的项目。
2. 报价低，是因为“漏项”
报价单上只有总价，没有明细。或者明细很简单：“主体结构、饰面、灯具、地毯”。但到了现场，你会发现：
报馆要收费
电箱要收费
物流要收费
加班要收费
拆展要收费
他们不会告诉你： 那些“漏掉”的项目，后期都会加回来，而且比市场价贵。
怎么办： 要求提供“全包价明细”，把所有可能产生的费用写进合同。
3. “免费设计”是最贵的
很多搭建商打广告“免费设计，不满意不收费”。听起来很美好，但“免费”的东西往往最贵。因为他们会在施工、材料上把设计费赚回来，或者给你的设计方案非常粗糙。
他们不会告诉你： “免费设计”的设计师，水平一般，而且不会花太多时间在你的项目上。
怎么办： 接受设计收费。一个好的设计方案，值几千到几万。这笔钱花得值。
4. 施工队可能是“临时工”
你签合同时，以为给你施工的是公司的“专业团队”。但实际上，很多搭建商没有自己的工人，接到单子后去劳务市场临时找人。这些人今天给你干，明天给别人干，没有培训、没有保险、没有质量意识。
他们不会告诉你： 给你施工的人，可能昨天还在工地上搬砖，今天第一次接触展台搭建。
怎么办： 问清楚“施工队是你们公司的员工吗？有社保吗？有培训记录吗？”要求提供工人名单和资质证书。
5. “我们什么都能做”等于“什么都不专业”
有些搭建商你问他什么都说“能做”，汽车、医疗、食品、科技……没有不能做的。但实际呢？哪个行业都不精。
他们不会告诉你： 他们可能从来没有做过你那个行业的展台，不了解行业特殊要求。
怎么办： 要求看同行业的案例。如果对方说“有，但不能给你看客户信息”，十有八九是假的。
6. 工期紧张时，他们会“先答应再说”
你说“只有三天搭建时间，能做吗？”他说“能做”。签了合同，收了钱，然后告诉你“时间太紧，有些地方要简化”或者“需要加钱加班”。
他们不会告诉你： 三天根本不够，但先把你拿下再说。
怎么办： 在合同里写清楚“如因乙方原因导致无法按时交付，每逾期一小时赔偿X%”。有了这个条款，他们就不敢乱承诺。
7. “效果图”和“施工图”是两回事
你看到的是漂亮的效果图。但实际施工需要的是施工图——标注尺寸、材料、结构、连接方式。很多搭建商只出效果图，不出施工图，或者施工图非常简略。
他们不会告诉你： 没有施工图，现场全凭工人“经验”做，做出来跟效果图完全不同，你也没法说他们违约——因为合同只附了效果图。
怎么办： 要求合同必须附施工图，并且写明“现场施工以施工图为准，效果图作为风格参考”。
8. 展期维护？别指望
展会三天，展台可能出问题——灯不亮、画面掉、插座没电。你打电话给搭建商，他说“我们已经撤场了，你找展馆电工吧”。
他们不会告诉你： 他们根本没有安排人驻场。
怎么办： 合同里写“展会期间乙方安排至少1名技术人员驻场，响应时间15分钟”。
9. 拆展可能另收费
报价单上没写拆展。展会结束了，你说“来拆吧”，他说“拆展要另外收费，5000块”。你已经被困住了，只能付。
他们不会告诉你： 拆展不在报价里。
怎么办： 签合同前问清楚“报价含不含拆展？”并写入合同。
10. 他们可能没有保险
万一展台倒了砸到人、或者施工中工人受伤，谁来赔？如果搭建商没有买保险，可能就是你（展商）的责任。
他们不会告诉你： 他们没有买公众责任险和施工险。
怎么办： 要求提供保险单复印件。没有保险的搭建商，风险太高。
最后：信任，但要验证
我们不是让你不信任搭建商。而是提醒你：信任要建立在“验证”的基础上。签合同前，把上面10个问题问一遍。真正靠谱的搭建商（比如我们），会坦然回答每一个问题，并提供证据。不靠谱的，会含糊其辞或者转移话题。
记住：专业的人，不怕被问。