包装包材是典型的生产资料行业，产品是给消费品做“嫁衣”的。纸盒、塑料瓶、标签、软包装，这些东西在展会上天然不如消费品那样吸引眼球。很多包材展商的展台就是把各种样品堆满展架，像一个印刷厂的样品间，观众需要靠极大的耐心才能从中找到自己想要的信息。
但包装其实是最能玩出设计感的行业之一。你每天都在为消费品品牌创造颜值，为什么自己的展台不能成为一场视觉盛宴？
我们做过一个做高端化妆品包装盒的企业，客户给很多国际大牌供应礼盒。往届参展他们把几百个不同款式、不同颜色的盒子密密麻麻摆满墙壁和展台，效果像批发市场。观众进来扫一眼，脑子是乱的，不知道该看哪个，拿起一个看看放下，走了。
我们彻底改变了展示逻辑：把“数量展示”变成“精选策展”。整个展台只展出他们本年度的十款核心新品，但每一款都被当成艺术品来对待。十个独立的亚克力展台悬浮在展场中，每个展台上只放一个盒子，一束精准的追光灯打在上面。盒子的表面工艺——烫金、击凸、UV、植绒——在灯光下纤毫毕现。展台背景是一面干净的深灰色墙，没有任何多余的图文，只印了一行小字：“好的包装，自己会说话。”
观众走进来，不再感觉置身于样品间，而是像在逛一个包装艺术展。他们会挨个展台仔细地看，用手去触摸表面工艺的质感，拿起旁边的卡片读工艺说明。销售人员不需要追着介绍，观众自己已经有了兴趣，会主动问：“这个烫金能做小批量吗？”“这个植绒的手感真好，是什么工艺？”
这个展台三天下来吸引的不仅是直接客户，还有设计杂志和行业媒体的主动报道。品牌方说，以前参展是“躲”在样品堆里，这次是第一次感觉自己的展台“很提气”。
搭建包装展台时还有一个功能性的考量：洽谈区必须配置足够大的桌面和良好的照明。因为包材行业的商务沟通离不开看样品、比对色卡、摸纸张。桌面要大、要干净、照明要接近自然光标准，否则色差问题可能会影响客户对产品品质的判断。
包材企业的产品注定是“藏”在消费品身后的，但你的展台绝不应该藏起来。配角也可以有主角的气场，只要你会讲故事。让展台替你说出那句你最想对客户说的话：“交给我，我会让你的产品变得更美。”