很多客户花大量精力设计展台、培训销售，却忽略了最基础的一步：选展位。位置选错了，展台再漂亮，也可能门可罗雀。我们总结了一套“黄金法则”，帮你选对位置。
法则一：主通道优先
展馆里的人流主要沿着主通道走。主通道两侧的展位，曝光量是内岛展位的3-5倍。所以，尽量选择靠近主通道的展位，哪怕面积小一点。
如何判断主通道？ 查看展馆平面图，连接各个出入口、服务区、餐饮区、会议区的路线，就是主通道。
法则二：入口附近有优势，但不要太近
入口附近人流量大，但观众刚进场时还在“热身”，注意力不集中，容易匆匆走过。距离入口20-30米的展位，观众已经进入状态，效果更好。
法则三：避开“死角”
柱子后面、墙角、厕所旁边、垃圾箱附近，都是“死角”。观众不愿意去，去了也心情不好。即使价格便宜，也不要选。
法则四：双开口优于单开口
双开口（两面朝向通道）比单开口（一面朝向通道）多一倍的曝光面。观众从两个方向都能看到你。双开口价格通常贵10-20%，但值。
法则五：竞争对手旁边是“好位置”
如果你的主要竞争对手选了某个位置，你就选他旁边。因为来看他的观众，也会看到你。你还可以设计更有吸引力的展台，“截胡”他的客流。
法则六：餐饮区附近有“时段红利”
靠近餐饮区、休息区的展位，在中午和下午茶时段人流量激增。如果你有试吃、试饮、小礼品，效果翻倍。
法则七：会议区附近有“专业观众”
大型展会的论坛、研讨会附近，聚集的是高质量专业观众。如果你的产品需要深度讲解，选在会议区附近。
法则八：考虑展馆层高
有些展位上方有横梁、吊顶，层高低，不能做高挑结构。如果你需要二层或大型悬挂装置，避开这些位置。
法则九：避开音响区
很多展会设有舞台、表演区，噪音很大。如果你需要安静洽谈（如医疗、金融），远离这些区域。
法则十：提前一年选位
好的展位很抢手。大型展会通常提前一年开始选位。如果你是老展商，有优先权，一定要早下手。新展商可以排队等退订。
选位流程：
获取展馆平面图。
标记出入口、主通道、餐饮区、会议区、厕所、柱子、音响区。
圈出“黄金区域”：主通道两侧、双开口、近入口20-30米。
排除“死穴”：柱子后、墙角、厕所旁。
在预算范围内，选最靠前的黄金位置。
如果预算有限，宁可缩小面积也要选好位置。18平米的好位置，胜过36平米的死穴。
案例： 两家竞争企业参加同一展会。A公司选了主通道双开口，36平米。B公司为了省钱选了角落单开口，54平米。结果A公司展台人流不断，B公司冷冷清清。A公司的获客成本比B公司低60%。
总结： 选位是参展的“第一粒扣子”，扣错了，后面再努力也难弥补。花1小时研究平面图，可能节省10万广告费。