在展览行业，有些搭建公司“来者不拒”，只要有单子就接，不管预算多低、时间多紧、客户多难沟通。结果往往是双方都不满意：客户觉得效果差，搭建商觉得亏了钱。我们不一样。我们有自己的接单标准，不是所有项目都接。因为我们认为，只有双方都“对路”，才能做出真正的好展台。
我们最看重的三个要素：
一、预算充足
这不是说我们只接“大单”，而是指客户的预算要和他的期待匹配。最怕的是客户说“我想要一个像苹果发布会那样的展台，但预算只有五万块”。这不是合作，这是幻想。
我们不会因为客户预算低就拒绝沟通。相反，我们会坦诚地告诉客户：以你的预算，我们能做什么、不能做什么。比如，预算低可以选择模块化套餐，放弃一些复杂的结构和高成本的LED。如果客户接受，我们就合作；如果客户坚持要“超配”，我们会建议他增加预算或者换一种方案。
我们的报价是透明的，利润也是合理的。我们不会为了接单而压低价格，然后在施工中偷工减料。因为我们知道，那样做只会毁掉口碑。
二、项目有创意空间
我们是一群有追求的设计师和工程师。如果每个项目都只是“三面围板+一个前台”，我们会觉得无聊，客户也会觉得没特色。所以，我们喜欢那些有创意空间的项目：客户愿意尝试新的造型、新的材料、新的互动方式。
比如，客户说“我想让展台像一片森林”“我想让观众走进来就像进入太空舱”“我想用气味和声音来增强体验”——这些想法让我们兴奋。因为这意味着我们可以跳出常规，做出真正有记忆点的作品。
当然，创意不等于“天马行空”。所有创意都必须建立在安全、预算、工期可行的基础上。我们的设计师会用专业能力，把客户的“异想天开”变成可执行的方案。
三、客户有品牌价值塑造的需求
有些客户参展只是为了“露个脸”，对品牌形象没有太多思考。他们更关心“有没有地方放椅子”“能不能多放几箱样品”。这样的项目我们也会接，但不会投入太多创意资源。
我们最喜欢的客户，是那些把展台当作品牌价值传递载体的人。他们希望通过展台告诉观众：我们是谁、我们相信什么、我们有什么不同。这样的客户往往更愿意投入时间沟通品牌故事，也更尊重设计。
比如，一家做环保材料的企业，他们希望展台本身就能体现“绿色、可持续”的理念。我们会用可回收材料、绿植墙、自然光效来设计。一家做儿童教育的企业，他们希望展台温暖、安全、有趣。我们会用圆角设计、明亮的色彩、互动游戏。
我们不接的项目：
时间极度压缩的：比如800平米的展台只给3天制作时间。这种项目即使价格再高，我们也不接。因为时间不够，质量无法保证，还会影响我们其他项目的交付。强行做出来，既害了客户（效果差），也害了自己（口碑差）。
预算严重不合理的：比如客户要求“全LED覆盖、双层结构、进口材料”，但预算只有市场价的三分之一。这种项目我们不会去“拼低价”，因为最后一定会亏本或者偷工减料。
客户不尊重设计的：有些客户把设计师当成“画图工具”，反复修改几十版，最后选了第一版，还不肯付修改费。或者要求“照搬某大牌的展台，但换个颜色”。这样的客户我们不会合作，因为设计不只是“画出来”，更是“想出来”。
我们的原则： 不接的项目，我们会明确告诉客户原因，并建议他们找更合适的公司。我们不浪费客户的时间，也不浪费自己的时间。因为只有双方都“对路”，合作才能愉快，作品才能出色。