出口订单客户指定要某品牌，这指定比天还大？
做外贸的朋友都懂，客户一句“I want this brand”，比什么都好使。科莱恩的某个红，巴斯夫的某个黄，客户点名就要，换别的不要。可问题是，这些进口大牌的价格，真的贵啊。一吨贵个几千块，利润直接被吃掉一截。不买吧，订单没了；买吧，肉疼。
这种“指定品牌”的窘境，本质是信任问题。客户不是非要那家不可，而是只信得过那家。他怕你换别的牌子，颜色变了、性能掉了、认证过不了。跨国企业的品牌背书，是一年年用质量和服务堆出来的，客户认这个。
那有没有办法让客户接受平替？有，但前提是你的平替能拿出硬证据。不是嘴上说“一样”，而是拿出技术数据、检测报告、甚至样品对比。涂塑颜料这几年干的一件事，就是专门研发能对标科莱恩、巴斯夫的产品。同样的C.I.号，同样的耐热等级，同样的耐候等级，然后价格低一截。客户拿去做测试，数据对得上，自然就信了。
中石化江苏油田分公司最近发了个色母粒采购公告，要4000公斤PE663黄，要求产品完全符合技术规格书。这说明什么？说明大企业采购也认技术指标，不只看牌子。你只要能拿出符合规格的产品，就有机会。
还有一个点是定制能力。有些客户指定的进口品牌，是因为它有特殊型号，别的厂家没有。这时候，你要找的不是替代品，而是能帮你定制的伙伴。涂塑技术团队经验丰富，可以根据客户的特殊耐性要求、独特色标进行研发，这种柔性能力，比单纯卖货要有价值得多。
品牌指定不是天花板，是门槛。跨过这道门槛，靠的不是运气，是实力。#有机颜料厂家##有机颜料品牌#
